【关注】扒一扒登陆新三板的冥币第一股
文化产业评论：12月24日，翊翔文化正式申请登陆新三板，由于其主营产品为冥币，年收入近4000万元！这一特殊性也标志着中国冥币第一股的即将横空出世。对于未来发展，其公布将走互联网+道路，此番举动是否能促使互联网+民俗文化迎来新风口？
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来源：文化产业评论整合发布
1翊翔文化登陆新三板，冥币第一股即将出现
12月24日，广东翊翔民俗文化股份有限公司（翊翔文化）正式申请登陆新三板，由于其主营产品为冥币，年收入近4000万元！这一特殊性也标志着中国冥币第一股的即将横空出世。
2公司历程
2009年6月
成立“汕头市翊翔纸塑有限公司”，由许少鸿、王庆生夫妇共同出资建立
22015年6月
更名为“广东翊翔民俗文化有限公司”
32015年11月
变更为“广东翊翔民俗文化股份有限公司”
翊翔文化旗下设有一家广东翊翔投资有限公司（该公司拥有翊翔文化55.14%的股权），该子公司实际控股人也是许少鸿、王庆生夫妇，除投资公司所占的股份之外，二人还分别独立持有翊翔文化的21.39%、9.62%的股份，总体来算，二人持股比例高达86.15%。
图1：翊翔文化公司股权结构图
3经营范围
印刷品印刷：生产、加工、销售：南金制品，塑料制品，薄膜制品，工艺品，玩具制品、佛具用品、铜制品、五金制品、机绣品、香烛制品、木雕制品、电子灯饰制品；货物进出口，技术进出口。
4主营业务
翊翔文化为出品型企业，主要产品为民俗文人用品，目前主要以纸质为基材的产品，主要从事民俗文化用品的研发、生产、销售，是初具规模的传统民俗文公用品提供商，公司为中国民俗学会、中国民俗文化产业研究中心研究基地。
简单而言，翊翔文化目前主营产品为冥币，有祭祖系列、拜神系列等四大系列200多种产品。
图2：产品系列
其产品全部对外出口，专注于国际市场，主要销往新加坡、马来西亚等东南亚国家，交易以美元进行结算。虽然是对外出口，但主要用户还是华人。因为明朝末年以后，广东、福建等地“下南洋”的风气逐渐盛行，迁至东南亚地区的华侨怀揣对故乡、故人的思念，拜祭先人的习俗也随之散播至东南亚地区。
据了解：外销这个市场很大，据当地经销商预计，仅马来西亚一国，市场规模在100亿元人民币以上。
5商业模式
翊翔文化目前已形成了一个集研发、生产、销售的完整业务体系和稳定的商业模式。
1采购模式
根据订单安排生产：接到客户订单后，根据订单数量向提供原料的主要供应商订货采购原材料。
2研发模式
研发中心由内部核心技术人员和外聘专家组成，研发中心根据不同的民 俗文化要求，结合市场调研分析，负责民俗文化、民俗礼仪、非物质文化的研究和产品开发，研发各种民俗文化用品，满足市场需求。
3生产模式
以产定销+根据市场动向对主销及热销产品存有一定备货量。
4销售模式
经销商模式，产品主要向马来西亚、新加坡的主要经销商销售。
图3：销售流程
6竞争优势
1.三项核心技术
翊翔文化自主研发了三项核心技术，大大降低了生产成本，较同类企业而言，有着较大的价格优势。其三项核心技术分别是：凹印机器烘干装置、凹印机器烘干装置、凹印机器烘干装置。
2.专利技术（正在申请）
图4：正在申请的专利技术
3.历史条件+丰富经验
该公司位于汕头莲下镇，带有得天独厚的历史条件。据说自清末开始，莲下镇就是南金（祭祀活动用到的一种纸）的主要产地。而这家公司的实际掌舵人是一对夫妻，两人虽然都只有高中学历，但在这门“学问”上都有十几年的研究经验。
7业务收入
图5：报告期内业务收入
主营收入均为：民俗用品销售收入
其他业务收入：废纸销售收入
由图5可看出，翊翔文化在招股书中提到“产品倍受消费者欢迎”，从账面上看也确实如此。仅2015年1月-9月，公司的营业收入就逼近4000万元，净利润达498万元。而2013年、2014年营业收入分别达到3227万元、3757万元，净利润则是173万元、208万元。且公司营业收入逐年增长，2014年度营业收入较2013年度增加 529.81万元，同比增长16.42%。报告期内主营业务收入在营业收入中的比重较大，公司主营业务突出。
图6：具体业务收入
由图6可知：翊翔文化根据不同的节日与祭拜对象，将目前销售的产品分为祭祖系列用品、神系列用品、其他系列用品及通用产品。
报告期内公司主营业务收入主要来自于祭祖系列产品、拜神系列产品和通用产品的销售业务，报告期内该三项业务合计占主营营业收入的比重分别为92.46%、 93.96%和 89.90%，公司的产品属性与中国农历节日及传统文化等有着密切关系，祭拜祖先、民间信仰以及年节民俗是华人华侨思想观念甚至日常生活中的一部分。
8主要风险
1.重大依赖前五大客户，面临客户集中风险
公司2013年度、2014年度及2015年1-9月前五名客户占营业收入的比例分别为 99.06%、 100.00%和 100.00%，存在对主要客户（已合作多年）重大依赖的风险。
倘若公司主要客户的经营状况发生重大不利变化，或与公司的合作关系不再存续，且公司未能成功开拓其他市场渠道，将会对公司的经营业绩造成不利影响。
2.货币汇率对公司有一定影响
由于公司翊翔文化的产品全部外销，出口存在一定风险。
2013年度、2014年度及2015 年1-9月出口销售收入分别为2,964.79万元、3,753.17万元、3,996.36万元，占当期主营业务收入的比例分别为91.97%、100.00%和100.00%；营业收入中外销收入的占比较高。
报告期内，翊翔文化的汇兑损益分别为33.64万元、-1.24万元、-107.10万元，占公司净利润的比例分别为19.44%、-0.59%、-21.49%，汇兑损益对经营业绩的造成一定影响。
若汇率出现大幅波动，不管是人民币对美元的持续升值还是公司客户所在国货币如马来西亚货币对美元的持续贬值，都将给公司生产经营以及出口产品的价格竞争力带来一定的影响，进而对公司的生产经营造成一定的影响。
9未来产业发展的三大战略
翊翔文化既然作为一家文化公司，其未来方向必须将文化属性极大地发挥出来。
1.扩大产品线
打算扩大丧祭用品的产品范围，还准备开始做婚庆产品，将增加年节习俗用品、婚庆礼仪用品的生产和销售，此外未来将开发香烛类、油类等产品。
2.扩大销售区域
开发泰国、缅甸等东南亚国家。
3.开展“互联网+”发展计划
翊翔文化“正开发建设基居于互联网的传统民俗应用”、“利用互联网推广进行民俗文化礼仪，为传统的民俗礼仪注入现代元素”，将重点开发潮汕地区民俗文化产业资源，筹建潮汕地区民俗文化用品行业博物馆，并积极与其他地区行业间交流，打造“产业＋文化”结合的发展路线。
也就是该公司未来打算开展“互联网+”“文化+”的发展计划！但具体如何开展，此次招股书并未明确披露。
作为国内同行业上市的第一家公司，做着冥币生意的翊翔文化有很大的商业规划。
10当民俗遇上了互联网，你怎么看？
1.民俗文化产业前景广阔
民俗文化，是指通过民间风俗表现出来的一种文化形式，是世间广泛流传的各种风俗习惯的总称，是一个国家或民族在自己的历史发展过程中逐渐形成，反复出现，并代代相习的生活文化事象。
随着民俗文化产业化的推进，中华民族文化遗产也将得到越来越广阔的发展空间，同时也推动我国文化产业和经济社会的健康可持续发展。近年来，民俗文化产业已成为一种相对独立、发展速度较快的朝阳产业，在国民经济中占据着越来越重要的地位，将成为国民经济的重要支柱。
近年来，我国文化产业每年增长速度保持在10%以上，增加值年均增长16.6%，高于同期国内生产总值增速，文化产业增长势头强劲。
图7：2012-2017年中国文化产业市场规模预测
来源：前瞻产业研究院《中国民俗文化产业发展进程和投资战略分析报告》
根据前瞻网产业研究院民俗文化产业研究员分析预计，2012-2017年间，我国文化产业市场规模年增长率将保持在10%以上，到2017年，文化产业市场规模将达到29032亿元。在文化产业与旅游业高速发展的条件下，我国民俗文化产业具备广阔的发展前景。
2.互联网+
图8：2015年第36次中国互联网络发展状况统计报告
来源：CNNIC
一方面，截至2015年6月，中国网民规模达6.68亿，半年共计新增网民1894万人。互联网普及率为48.8%，较2014年底提升了0.9个百分点。
另一方面，截至2015年6月，中国手机网民规模达5.94亿，较2014年底增加3679万人。网民中使用手机上网人群占比由2014年底的85.8%提升至88.9% 。
虽然，翊翔文化的产品只对外销售，但从我国的互联网网民数量快速发展的趋势，可以看出整个世界互联网网民数量发展的大趋势，互联网对人们的影响日渐深入。
结束语
一言以蔽之，民俗文化产业前景广阔；互联网网民数量的日益增长，也为各个行业带来了极大的机遇。而当下的文化产业，如影视行业、演艺行业、旅游行业等等都在寻求着与互联网相融合的道路，民俗文化产业也不例外。但如何具体发展互联网+民俗，将其产业属性与文化属性更好地结合，是走电商O2O的道路？还是另辟蹊径？冥币第一股能否成功？互联网+民俗的风口能否到来？我们拭目以待！
编辑：赵雅兰、白龙
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